您的公司买家角色不明确

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通过关注可能成交的潜在客户，您的销售团队将与更优质的消费者达成更高的成交率。如果您的公司销售专用软件、高价产品或需要显着改变用户行为的产品，那么 是一个有用的框架。 您将确切地了解决策的步骤。 有了 ，您永远不会想知道下一步可能是什么。您已经了解对您的潜在客户最重要的决策过程和标准。 有了所有这些信息，您的销售团队就可以更好地优先考虑潜在客户。您将了解哪些买家需要快速行动，哪些买家需要更复杂的决策过程。您可以围绕这些时间表制定后续行动。 您可以打造更好的买家旅程。

通过 ，您将深入了解每个潜在客户的需求、痛苦和动机。这使您的销售团队能够以 手机号码资料 同理心完成交易。每个买家都被视为拥有量身定制体验的个人。 您不仅会知道潜在客户是否合适，而且潜在客户还会感觉自己得到了真正了解他们的人的大力帮助。 的缺点 您的团队需要更多地了解客户。 要求提出问题并记录与您合作的每个潜在客户的信息。您需要使用这种方法来培训您的团队，以便他们能够找到正确的信息。 此外，并非每个客户都愿意或了解其内部采购流程。您需要培训您的团队来整理这些信息。



了解您的受众对于 至关重要。 如果， 将难以实施。在开始之前，您需要了解买家的来龙去脉，以了解在 流程中要问哪些问题。 需要您做好功课。如果您还不了解理想的客户，您将无法利用此框架蓬勃发展。 实施 方法 如果您的公司已经采用以客户为中心的方法， 可能是最适合您的销售框架。将 纳入您的销售方法可以帮助您了解客户、提高效率并为潜在客户打造更好的体验。 请记住：如果您一开始就正确地确定了潜在客户的资格，那么您以后会更容易完成交易。大多数销售经理的职业生涯都是从个人销售代表开始的，但销售经理的工作与销售代表的工作有很大不同。 询问销售经理候选人的面试问题 招聘时，有必要提出正确的销售经理面试问题，以帮助。