滋补品在传统电商的销售额有所回落

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滋补 传统滋补品是指，以草本或动物提取物为主要原料，补充人体所需物质，通常具有天然、无毒素、副作用小等优点。例如，海参、花胶、燕窝、人参等。 根据Euromonitor数据显示，-年中国传统滋补品的市场规模从亿元增至亿元预计值。虽然五年来市场规模一直在增长，但在年和年，增速经历了断崖式下跌，年之后，增长又加速恢复。可以说，传统滋补品的市场从增长几乎停滞实现了焕新。 这五年中的巨大变化是，传统滋补品的销售渠道同样呈现出显著的线上化趋势，电商渗透率累计增长超过%，到年，电商渗透率增至%，线上渠道已经变为主流渠道之一。 强品类弱品牌的茶叶、生鲜、传统滋补生意，是怎样在直播间里闷声发大财的？


尽管线上渠道整体增长，但各个平台的表现却 冰岛手机号码数据 不尽相同，年之后，，近一年来，在抖音电商的销量也从超高速增长走向增速放缓。 强品类弱品牌的茶叶、生鲜、传统滋补生意，是怎样在直播间里闷声发大财的？ 不过，我们通过观察，发现不少滋补品商家选择在视频号上快速起量，并且实现了可观的销售成绩。 案例：欣妮海鲜 前文中我们讲到的两个案例，壹窑茶业有人群积累，天农食品有“大哥资源，那么，对于一个只有产品而没有任何其它基础的白牌来说，是不是很难在直播间从起步呢？ 实则不然。以海参为主要产品的欣妮海鲜就是一个典型的例子，它所面对的人群小、结构单一，





容易受到线下销售瓶颈的冲击，同行多、差异化小、竞争激烈。 不过，从今年月开始，欣妮海鲜入驻腾讯生态，通过ADQ投流等方法，在视频号直播里的单场GMV最高可达万，平均ROI高达，位居视频号同类目第一。 我们认为，这样的成功为其他有着相似背景的白牌商家提供了范本和参考依据。 直播间如何获得流量？ 既然是从起步，首要问题就是要让直播间拥有第一批流量。 与多数商家投放微信豆不同，欣妮海鲜选择使用ADQ对直播间进行直投。因为ADQ是通过短视频去做曝光，在流量进入直播间之前，短视频内容本身就起到了筛选作用，这样既可以提升流量的精确度，为高转化率奠定基础，又可以增大广告渠道。 短视频和直播的内容是策略重点之一，它包含了产品卖点、产品受众以及直播间的话术。