- “问题解决者”的成本是多少？

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为了避免误解，卖家必须确定所售产品的价值，然后才能告诉客户价格。如果您不提及产品的优点，那么无论价格或价格范围是多少，对于客户来说，它总是显得太高了。这就是为什么经验丰富的卖家会提前准备好潜在买家问题的答案，并留有一些备用的秘诀。

我们为您准备了 10 种基于价格分叉方法的技巧，让您能够以听起来相关且合理的方式定价。

价格从…

当你被问及产品的价格时，先说出最 洪都拉斯 whatsapp 号码数据 低的价格范围，然后询问潜在的买家，了解他需要的产品应该具备哪些功能和特性。这样，您不仅有机会正确地标明价格，还可以让客户参与互动过程，并根据收到的信息（要求和可能性）为他提供最佳选择。

例子：



– “解算器”的价格从 4,000 卢布起。您打算用它解决什么问题？

经典价格范围

使用经典价格分叉方法背后的想法是列出几种（通常是三种）类似的产品/套装/包，并按不同的价格类别定价。首先，您需要宣布最高价格，然后按逻辑宣布平均价格和较低价格。该技术基于一种心理手段：当一个人听到某种产品的最高价格时，他会更容易做出购买决定，因为他了解到还有更多经济的选择。

例子：

– “独家”服务套餐的价格为 10,000 卢布，“家庭”套餐的价格为 5,000 卢布，“家居”套餐仅需 3,500 卢布。

价格可供选择

该方法重复了以前价格分叉的机制，只有一点不同：成本按升序排列，从最小值开始，以最大值结束。此外，卖方还解释了为什么为产品/服务设定的关税是合理的。大多数情况下，客户都会选择“分叉”的中间选项。

例子：

– “家庭”套餐仅需 3,500 卢布，“家庭”套餐需 5,000 卢布，“专属”套餐需 10,000 卢布。如果您想省钱，那么请选择“家庭”套餐。如果您注重品质，那么请选择“独家”。家庭套餐具有最优的性价比。

“您的价格”

该方法旨在当您拥有几种不同价格类别的类似产品时确定潜在买家的财务能力。这个想法就是，你声明一个产品的价格（或价格范围），然后指定消费者计划在购买上花费多少钱。

例子：

– “问题解决者”的价格从 4 千卢布到 6 万卢布不等。成本取决于制造国家、品牌和配置。我们将帮助您选择最佳方案。您预计在“解算器”上花费多少钱？